衡水老白干推70周年纪念酒!高端战略再添新利器
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衡水老白干推70周年纪念酒!高端战略再添新利器

/  2019-11-20  阅读数:161
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  11月19日,“盛世华章 礼赞中国 1949-2019衡水老白干70周年纪念酒上市发布会”在石家庄希尔顿酒店举行,衡水老白干70周年纪念酒正式亮相。记者在现场了解到,这款纪念酒定位1880元/套,四件为一套,限量发行。除了这些关键信息,这款纪念酒本身也装满了故事,为老白干品牌价值做了更具创新性的传达,同时还打开了老白干高端战略之路的另一扇门窗。

  中国酒业协会副秘书长刘振国,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚,河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东,河北衡水老白干营销有限公司副总经理 贺延昭,河北华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明,中国著名白酒专家钟杰,华糖云商首席产业研究专家王传才,中国知名文化学者张颐武及来自各地的经销商共二百余人相聚一堂,共同见证衡水老白干70周年纪念酒上市发布这一重要时刻。

  1  70周年纪念酒重磅推出,

  老白干踩准了什么点?

  这不是老白干首推纪念酒,但是这一次有着更多特殊的意义在里面。

  河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚在致辞中表示,衡水老白干是红色文化的集结者,多年来致力于品牌的发展,率先进行混合所有制改革,开创行业先河。2019年,衡水老白干荣获“全国高质量奖”,这背后是强大的品质自信、标准自信,是衡水老白干不断追求卓越的精神象征。未来,衡水老白干将专注技术创新、营销创新,满足消费者对美酒的不断追求。衡水老白干70周年纪念酒,既是对祖国的献礼与祝福,也是致敬这不平凡70年的体现。

  作为冀酒的龙头企业,衡水老白干酒厂近几年无论在资本层面还是营销思路上,都在创新求变中前行。在糖烟酒周刊杂志社创始人 河北华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明看来,老白干的这款纪念酒具有三个层面的意义内涵:

  70周年是一个重要的年份,河北以及衡水也是富有革命传统的地方,衡水老白干70周年纪念酒,把这两者很好地结合起来,起到了“推广红色文化、弘扬社会主旋律”的作用,很好地承担了作为一个地方龙头所应该承担的社会责任;

  第二,70周年纪念酒的推出,也是衡水老白干在品牌传播层面的一个大动作。红色文化,一直是衡水老白干品牌基因的重要组成部分,70周年纪念酒让这种基因得到了延续、放大并且落地;

  第三,收藏酒是白酒市场新兴的营销渠道,而纪念酒是收藏酒领域的佳藏品之一,70周年纪念酒的推出,无疑为衡水老白干开辟了营销新通道。

  综合这三点,他认为这套兼具颜值和纪念意义的70周年纪念酒的发布,必将在河北乃至全国市场,掀起一股关注老白干酒的热潮。

  在经过2012年之后的5年深度调整期后,白酒行业迎来新一轮发展周期,而衡水老白干已经敏锐捕捉并提前进入新增长周期。中国酒业协会副秘书长刘振国认为,从品类上来看,衡水老白干成为了老白干香型的奠基者与引领者,推动了中国酒类行业的整体发展,丰富了消费者的选择。从营销模式上来看,衡水老白干导入“君智”外脑,喊出“喝老白干 不上头”的品牌定位,通过举办演唱会、邮轮游等新营销活动,掀起抢占消费者心智的革命,与消费者形成良性互动。

  从产品来看,衡水老白干在打造1915高端产品的同时,不断推出纪念酒和个性化产品。此次衡水老白干推出的庆祝中华人民共和国成立70周年纪念酒,顺应时代消费潮流,将文化与时代主题相联系,满足消费者对白酒品质、文化内涵、价值属性的时代新需求。

  70年砥砺奋进,中国经济发展取得举世瞩目的成绩,衡水老白干也正在从一个区域强势企业和品牌,向中国白酒产业军团努力迈进。可以说,衡水老白干推出70周年纪念酒恰逢其时,既是对市场需求的精准把握,也是对品牌实力的展现,同时也为白酒市场注入新鲜血液,拓展了品牌发展的多元性和更多可能性。

  2打磨纪念酒新作,

  老白干亮出了什么样的底牌?

  在新形势下,只有对产业、产品、渠道、营销模式进行变革去适应市场变化,满足新时代消费者需求,才更有可能在市场胜出。那么,作为新中国70华诞的献礼之作,衡水老白干的这款纪念酒有何特别之处?老白干又亮出了怎样的底牌?

  从产品本身来说,这款纪念酒是衡水老白干产品体系中首次使用一箱四品,在品控上呈现更高水平。河北衡水老白干营销有限公司大众酒事业部石家庄区域经理刘爽表示,衡水老白干70周年纪酒52%vol,采用套装设计理念,颜色上不拘一格,选用中国红、帝王黄、高贵紫、宝石蓝四个颜色。瓶身和外盒,以新中国波澜壮阔70载不同时代故事为背景,完美契合新中国发展;酒体方面,选用十年以上基酒,是一款经由国家非物质文化遗产传承人张志民、品酒大师李泽霞精心打磨的匠心之作。

  近几年,收藏酒在行业掀起风潮,收藏酒市场交易与升值空间大增。名酒是时间沉淀的经典,藏酒已经成为一种文化现象。而衡水老白干70周年纪念酒将名酒与国家重大题材故事相结合,未来存在溢价的潜力与空间。

  对此,华糖云商首席专家王传才用11个数字贯穿始终,从杯酒大中国、时间与空间的全新角度,阐释衡水老白干70纪念酒的内涵与外延价值。他表示,衡水老白干河北王的品牌价值,老白干香型稀缺性,决定了衡水老白干70年纪念酒超级符号价值。在与重大事件题材的结合上,衡水老白干70纪念酒创造性地将西柏坡1948符号化的宽度、开国大典1949大题材的稀缺性、改革开放1979标志性长度、中国梦2019时代性温度与品牌相结合,打造出独具特色内涵的产品价值,诠释出杯酒大中国的品牌情怀与民族情怀,赋予该纪念酒巨大溢价能力与成长空间。

  作为爱酒之人,北京大学文化资源研究中心主任教授、中国知名文化学者、全国政协委员张颐武表示,白酒是物质文明与精神文明的交汇点,酒文化是人民文明的一部分,是中国人的精神寄托与升华。衡水老白干70周年,不仅满足消费者对好酒的追求,更是精神层面的升华。由于产量稀缺,产品将采用限量发售的方式,从众多烟酒店中甄选100个合作伙伴,成为这款产品的特约经销商。衡水老白干70周年纪念酒的发布既是对国家的致敬,也是中华文化价值观的集中体现。

  中国著名白酒专家钟杰也给出了这款酒的品鉴特点。他指出,70周年纪念酒,一定程度上满足了今天消费者喝酒的安全感,舒适感,尊重感,尊贵感,愉悦感。从色、香、味、格的角度给出了认可和肯定:无色清凉透明;具备难得的甜枣香型特点;具有独特的醇香净雅风格,入口醇厚而甘润等。

  在现场有终端店老板表示:“他非常看好此款产品,认为无论是包装设计本身,还是产品与大事件结合,与河北文化结合,都为产品赋予了很多独特的价值和卖点”。

  从各位专家和大咖们的站台来看,这款70周年纪念酒显然具备了天时、地利、人和多元优势,而这也意味着,具有历史意义的老白干70周年纪念酒会更有利于抓住市场机遇,抢滩纪念酒市场蓝海。

  3构筑高端价值阵地,

  老白干再出新招的背后

  近几年,随着行业进入挤压式竞争,全国名酒下沉,对区域强势名酒形成“包抄”之势。在这样背景下,衡水老白干也开始立足行业形势变化欲找出一条突围路径。从去年开始,老白干逐渐摸索出破题脉络,剑指高端战略,打响了一场品牌升级战,并由此展开一系列品牌动作:

  2018年衡水老白干举办发布会启动“喝老白 干不上头”新战略,为中高端市场布局奠定了品牌战略基础;

  2018年,围绕高端产品衡水老白干1915做投入推广,占位高端形象;

  2019年老白干旗下三款高端产品同时提价,释放出老白干精耕高端品牌的强烈信号……

  据了解,高端白酒市场容量巨大,预计未来两年国内高端白酒市场将持续增长,竞争无疑日益白热化。聚焦到老白干来说,抢占高端市场份额,实现高端战略转型,显然需要锤炼更多的品牌功力。

  一方面,老白干在产品结构升级方面还有很大潜力可挖,从今年前三季报数据看,老白干的高档酒约占总营收收入的34.04%,这个数据表明未来老白干发力高端市场还有更多的上探空间,这背后也是老白干迫切布局高端市场的需求因素;

  另一方面,高端战略的成功并非一蹴而就,尤其是与全国名酒直面竞争,则需要区域酒企强大的品牌力做后盾支撑,集中的品牌投入做后续供给,老白干急需强化品牌价值输出,加深市场消费者对品牌认知,这其中给老白干带来的又是品牌文化、市场营销及产品创新等多重方面的考验。

  如今,老白干推出70周年纪念酒,从价位和定位来看,正是为夯实高端战略所做出的一种差异化选择。从行业目前定制热、收藏热的背景看,在消费升级驱动影响下,消费者的诉求呈现多元化,对品牌认可不仅基于品质、性价比对标,还有特色品牌文化,具备稀缺性、个性化的纪念酒在酒类流通市场正逐渐走热。当下,各大酒企为提升品牌价值、抢占个性化市场,也先后推出纪念酒。老白干打造70周年纪念酒是紧跟消费潮流的体现,但更多意义还在于,通过红色文化与品牌文化进行链接,扩大了老白干的价值外延,与消费者进行更多的情感共鸣与互动。

  撬动高端市场对老白干来说,是一场必打的硬仗。为抬高品牌竞争的枪口,虽然老白干已经迈出了步伐,但是仍然需要调动更多的资源,圈粉各圈层消费者,而品牌文化则是触底消费者心智的有力武器。在酒说看来,老白干的高端战略进阶之路,将会面临很多挑战,但在品类赋能、品牌表达、市场营销创新方面,老白干已在做出有益探索。

  未来,随着老白干持续布局高端,“河北王”将进一步跑出占位升级加速度,为走向全国化加码赋能,创造出属于老白干的故事大IP。好戏才刚刚上演……(来源:酒说)

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信息分类:好酒招商网  编辑:小玲
本文标签:衡水老白干 

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