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李秋喜:三年后再出发

编辑:小王  发布时间:[2020/4/18 9:05:42]  文章来源:好酒招商网
李秋喜:三年后再出发

2019年10月,汾酒就提出了未来的“复兴战略”,这意味着汾酒的复兴大幕已经徐徐拉开。不过在《糖烟酒周刊》看来,要更好预测汾酒复兴,过去的三年是一个非常有价值的样本时间段。进一步的来说,要准确理解汾酒这个企业,过去的三年也是一个非常有价值的样本时间段;同样,要更全面的理解李秋喜个人,过去的三年也是一个非常有价值的样本时间段。

李秋喜:三年后再出发

 2019年12月27日,汾酒召开了媒体沟通会。在会上,李秋喜坦言,“2017年2月和省国资委签订了经营责任状后,就经常睡不好!”而李秋喜是一个睡眠很好的人,从不失眠,但过去的三年,李秋喜的睡眠变得不那么好了,不过相信到了2019年末,他会再度恢复到良好的睡眠。因为,通过过去三年的努力,汾酒全面完成了省国资委交代的任务,在白酒行业创造了汾酒速度,更在山西省内成为了国企改革的样板。

2017~2019年,用李秋喜的话来说,这是艰难的三年、罕见的三年,也是翻天覆地的三年。有很多人对汾酒这三年改革的艰辛不完全理解,李秋喜说,“汾酒地处偏僻的杏花村,很多汾酒人世世代代都在这里,不是改不起,是改不动。”对于这三年,李秋喜在多个场合都用三首歌来描述,“第 一首是《国际歌》,改革一定要从自身改变观念做起;第二首歌是《团结就是力量》,改革成功要依靠全体人的共同努力;第三支歌是《好汉歌》,每位汾酒人都要亲身接受市场的检验,参与改革的过程”。

这三年来,汾酒的改革成果累累,总的来说包括:实现了体制突破,引入了华润这样的战略投资者,瘦身健体,完成集团整体上市;实现了管理突破,包括组阁制、模拟职业经理人、股权激励等内部管理的改革,激发了汾酒人的创业激情。这两个突破终带来了营销的创新变革。??三年来,汾酒营销坚持“??123456”市场推进原则、“133363”营销方针,以及??以能力提升为核心的三位一体的人才培养理念,打好三大战役:价格保卫战、??渠道攻坚战和??消费者培育的持久战。

汾酒2018年的收入比2016年翻了一番,利润增长三倍;从行业排名来看,2016年汾酒排名第八,2018年升至第五位。2019年,汾酒延续了快速增长的势头,截至11月底,酒类收入超过2018年,主要经济指标创历史新高。到2019年年底,汾酒的各项指标完成无悬念,同时汾酒的品牌价值和行业排名继续攀升。从市场层面来看,三年来汾酒年均增速达到36%,打造了三个10亿级的区域市场,同时实现了4000多家经销商和70多万家网点布局;三年来,汾酒省外市场占比大幅提升,省内外比例达到44︰56;三年来,汾酒产品全部实现顺价销售,品牌价值同步提升;三年来,汾酒产品结构提升很快,目前中高端产品占比66%,主导产品青花汾酒的单品优势凸显。据了解,2019年,仅汾酒销售公司就突破了百亿大关。

不过让李秋喜欣慰的是,“三年巨大的变化是,汾酒人的思想观念发生了大变化”。每个汾酒人都参与到改革中,“你必须是运动员,不能像过去那样站在旁边指指点点,只有让每个人都参与其中,并能有所收获,每个人才会珍惜改革。”

在总结过去三年的基础上,李秋喜正式提出了“汾酒复兴”这个宏大话题,“11936汾酒中长期复兴战略”具体描绘了这个蓝图。李秋喜对汾酒复兴战略的实施总结出“三个依靠,三个新”:一是依靠技术进步,品质提升要有新发展;二是依靠文化营销,市场拓展要有新突破;三是依靠管理创新,能力建设要有新提高。处于后百亿时代的汾酒正站在了新的历史起点上,李秋喜参与并创造了汾酒某一阶段的历史。(文章来源:酒说)

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